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学员说:UBI-EMBA28期郑涛

文章来源:同济大学工商管理核心课程班   作者:同济大学工商管理核心课程班项目组   发布日期:2016-12-15    浏览次数:


      张珂老师《企业运营与管理》的沙盘厮杀刚结束,我们就把最终获胜团队“中阳”的主力队员-来自UBI-EMBA28班郑涛同学请到了我们的微采访中,随小编一起来了解一下战况吧。


问:本次课程讲企业的系统运营,并以沙盘的方式进行,在你们的“企业”中,您担任什么角色?

答:财务总监的角色。


问:企业运营管理包含计划、组织、领导、控制等环节的平衡,你们“企业”的优势和策略主张是什么?

答:1.每一轮我们都是经过认真推算才决定经营策略的。例如第一轮,在决定研发费用前,我们推算了五种不同的方案,根据剩余资金量,同时考虑了竞争市场中对手的策略与可能的投入,才最终决定投入60M。

2.我们团队成员来自不同领域、不同岗位、各有所长,在讨论、决策的过程中,都会听取每个人的意见,最终综合考量后调整策略,是集体的智慧。

优势总结:群策群力,反复论证


问:在最后一轮的沙盘中你们胜出了,但纵观这三年,你们的策略是否也有不足之处?

答:是的。主要不足是相对保守,走稳步发展路线。例如:我们最初的策略就是要做盈利的企业,所以在资金投入上有点保留,导致第一轮剩余资金量过大。而第二轮定价也相对保守。在第三轮,我们总结了第二轮的经验和教训,发现靠主营业务的营收很难和对手拉开差距,而且第三轮竞争更激烈,所以我们一致决定投资,最后在投资比例上略做了讨论,决定全额投入。第三轮相对没之前那么保守。


问:通过两天的学习,给您最大的收获是什么?

答:1.从决策角度来看,兼听则明。胸怀决定了一个人能到达的高度与境界。在两天的学习中,各位同学献计献策,同时又能互相倾听、理解。沟通的顺畅对组织的决策起到了巨大的推进作用。也让我开拓了眼界。

2.从个人职位角度来看,更让我坚定了要让培训成为业务伙伴的决心。在企业高速发展的今天,培训已不再是上课,讲原理。更要解决企业中的现实问题。从理论到实践,真正帮助公司实现业绩的增长。

3.从管理者角度来看,外部的环境瞬息万变,能否灵活调整策略尤为重要。企业的管理者,不能静态的看问题,而要动态的看发展,实时洞察市场环境的变化,有效应对,才能在行业内立于不败之地。

4.对于本次课程,希望能增加学员分享讨论的时间。授之以渔比授之以鱼更重要,企业运营的方方面面还需要更多的集思广益,深层次的讨论。


问:在同济的学习过程中,对您的工作和自身发展有帮助吗?

答:在未来的企业发展中,高层管理岗位必须要有基本的战略、财务、市场营销等各方面的知识。专而精的管理者已不再适应现代企业的发展。多而精才是未来的方向。同济在这些方面都有很好的课程帮助到大家。我个人对财务方面比较感兴趣,之前章从大老师的财务课我尤其喜欢,可以说是茅塞顿开,受益匪浅。学了章老师的课,2017年我会重点关注团队的成本预算计划与控制。从企业运营的角度来说其他的课程也都很有帮助。在2017年中我希望有机会再增加一些经济学的课程,可以帮助大家从经济环境、经济形势、行业经济状态来判断企业的命脉,把握企业的走向。

采访嘉宾


       郑涛,毕业于浙江医科大学杭州分校临床医学专业后进入医药行业。一直在世界500强企业中担任销售、销售管理、培训、培训管理等职,有十几年的销售、培训、管理经验。现就职于萌蒂(中国)制药有限公司培训绩效部,担任高级培训经理一职。主要负责公司内部销售团队培训体系搭建与更新;销售团队绩效评估与优化;销售管理团队技能分析与提升;培训项目设计与制定;培训绩效设定与考核等职能。

       管理,意味着用智慧代替鲁莽,用知识代替习惯和传统,用合作代替强制。小编也期待大家把失败留在课堂的沙盘中,把成功带进自己的企业里。在同济的每次课程里都有所收获,有所价值。


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